日前，恒力國際工業二部年度營銷會議在撫州召開，總結2021年經營工作中的成敗得失，布局2022年。圍繞“利用工具，整合資源，多打糧食”，共商年度營銷規劃及相關規章制度。

工業渠道市場的狀況分析

會議開始，恒力集團彭總對行業整體狀況、工業渠道客戶、工業渠道痛點進行全面分析，彭總認為，工業電池領域存在渠道重心高、行業分散、賬期長、產品虛標、輕量化、利潤空間持續走低等特點，一針見血點出工業渠道存在少量進貨物流長、客戶進貨不連貫、廠商聯系不夠緊密、人員聚焦不夠四大痛點。

工業渠道市場的機會分析

要解決工業渠道痛點，必須要回歸營銷的本質，要對不合時宜的薪酬制度、組織架構、商業模式、資源整合進行全面梳理。為此，恒力國際推出系列針對性措施，倡導本地化招聘本地化服務，完善招待費用資金來源設計、完善業務提成快速兌現通道，用制度激活人員動力、用制度讓人敢干多干放心干，同時規劃好人員的晉升路徑，一切以業績說話，賽馬而不相馬，堅持以價值客戶為中心，以貢獻者為本，打造有戰斗力的銷售隊伍，多打糧食，建設糧倉，確保完成2022年的銷售目標！

恒力工業渠道的營銷思路

會上，恒力工業二部公布了2022年對回款目標、發貨目標、渠道開發目標、毛利率、費用率指標要求。彭總要求大家擁抱互聯網，利用一些APP工具搜索區域準意向客戶；2022年要盡可能多參加數據中心展、電力展、光伏儲能展等行業一些有影響力的展會，提升品牌影響力，提高客戶粘性。

恒力工業2022年策略路徑

會上，工業二部對實現集團指標的策略路徑進行討論。

產品層面：一切以市場為導向，在合規的框架內，全力配合客戶需求，滿足市場需求；

政策層面：針對代理商、直營商、渠道等不同類型的合作伙伴，設計清晰的差異化政策。

行而不輟，未來可期！在接下來的工作中，工業二部全體同仁將堅定目標不放松，進一步提振信心、理清思路、踏實奮進，加快渠道建設進度、強力夯實市場基礎、營造濃厚銷售氛圍，全渠道、多點位共同發力，加速實現新發展、新突破。

拒絕空談，一干到底

一切幸福生活都是奮斗拼搏出來的